RedlogPress

一、网站推广目标
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。
***网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
    网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预0测.机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

        广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
***网站网络广告投放对象
类别        代表网站        受众说明        投放页面        点击率评估
地方时尚娱乐网站        江苏音符、互联星空－江苏        喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人        网站首页，娱乐、时尚栏目页        1％-1.2％
地方门户资讯网站        中国江苏网，彭城视窗        和江苏区域经常上网的网民（含和准）        网站首页        0.8％－1％
**行业资讯网站        中国**在线、国家**专卖局        、准和关心**的人士        网站首页
        1％-1.2％

        广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容）。
        投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
        广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
***网站网络广告投放方法
步骤        广告内容        广告形式        投放周期        投放网站        费用预算
1                横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告        一个月        地方门户、时尚娱乐与**行业网站        60000元
2                BANNER广告、飘浮广告、文字广告        20日        地方门户、时尚娱乐与**行业网站        20000元
3                BANNER广告、飘浮广告、文字广告        20日        地方门户、时尚娱乐与**行业网站        20000元
4                BANNER广告、飘浮广告、文字广告        20日        地方门户、时尚娱乐与**行业网站        20000元

        效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
***网站网络广告效果评估
时间        广告投放内容        广告显示数        广告点击数        网站访问量        注册会员数
第一个月                150万次        1.5-1.8万次        3万-5万IP
12-20万PV       
2000-3000人
第二个月                80万次        0.8-1.0万次        1.6-2万IP
6-10万PV        1500-2000人
第三个月                80万次        0.8-1.0万次        1.6-2万IP
6-10万PV        1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
        确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。
        登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
        登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。
***网站登录搜索引擎工作
步骤        内容        说明        效果评估        费用预算
1        确定关键词        确定***、**、、**、等基本关键词        精确定位关键词       
――――
2        登录门户网站        “新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录        相关关键词排名前列       
10000元
3        登录Google、百度自然排名        做好***网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名        相关关键词排名前列        ――――

4        投放Google、百度关键词广告        投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告，增加网站曝光率        相关关键词排名前列        30000元

3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
        企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
        行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
        网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等
***网站网络实名推广工作
类别        说明        效果评估        费用预算
企业实名        注册企业实名        使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站       
5000/年
行业实名        注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名        注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量       
30000/年
网络排名        选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名        有效进行网站推广，把网民精确引导至***网站        20000/年

4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；
        建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
        有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；
        ***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
***网站邮件营销推广
类别        说明        发送数        发送频次        费用预算
邮件列表        定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送        100万邮件地址        每月两次，共六次       
12000元
有奖调查        启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷        100万邮件地址        一次        2000元
活动通报        及时通报***网站系列活动        100万邮件地址        三次        6000元

5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展；
        100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接
        合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广
        公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。
***网站合作推广工作
类别        说明        效果评估        费用预算
友情链接        100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等        扩大网站外部链接活力，促进网站推广        —-
合作开展活动        寻求地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作        扩大网站活动影响，提升***形象       
公关软文        围绕***网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广        提升***网站公众知名度，扩大影像       

三、基本费用清单
        类别        主要内容        主要参数        费用预算
1        网络广告        在地方门户、娱乐和**行业资讯网站投放为期三个月的网络广告        三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右       
12万RMB
2        搜索引擎        确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放        登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告，搜索结果中排名前列       
4万RMB
3        网络实名        选择注册企业实名、行业实名以及网络排名        注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名       
5.5万RMB
4        邮件营销        分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道        分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件       
2万RMB
5        合作推广        分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广        100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件       
                                23.5万RMB

“***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

做网站推广不到3年的时间，作为一个后来者，我总是要想一些最刺激，最强势的推广方式，也每每与站长，朋友交流这个方面。感觉纸上得来终觉浅。但是也每每为了好的推广思路而兴奋。
最推崇的是病毒式推广和事件型推广。病毒式推广，不是用病毒推广，如果大家不能理解这两个词的差别，那就看到这里就关闭窗口吧。
病毒式营销与病毒式营销是同一概念的不同表达方式，都源于英文词汇viral marketing。
国内第一篇介绍病毒式营销(Viral marketing)的文章是“病毒式营销的六个基本素”，2000年2月份由国内最早的网络营销专题研究网站之一网上营销新观察创建人冯英健翻译的一篇文章，原作者为美国电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士。
第一篇国内网络营销研究者原创的病毒式营销文章为发表于网上营销新观察网站的“病毒式营销的创意及误区”(冯英健,2000年7月)。
国内第一篇病毒式营销案例研究文章为冯英健根据时代营销网站的病毒式营销实践所总结的“时代营销网的病毒式营销网站推广案例”，首次发表在出版于2004年10月的《网络营销基础与实践》(第2版 第7章)。
现在病毒式营销的概念已经非常流行，并且在网络营销实践中发挥了巨大的作用.为了进一步提升对病毒式营销的认识，冯英健博士2005年在新竞争力网络营销思想库连续发表了2篇更具有理论和实践应用高度的文章：病毒式营销的一般规律(2005-05-16);病毒式营销的基本思想(2005-05-10)。对病毒式营销的深层次应用和研究发挥了巨大作用。
我们身边的最接近的网站病毒式样的范例有哪些的呢?
腾讯QQ就是一个最大的典型，而且他有重复病毒式推广。
你有QQ了，你介绍给你的朋友，你的朋友也会去申请QQ。你加了你的朋友，你的朋友与你聊天。你们不停的朋友与朋友的圈的建立，都是基础在QQ。QQ推广了吗?大家在帮推广。从1复制到2，从2到4，不停的翻番。
同时作为腾讯公司，还在不停的深化这个病毒推广的概念。火炬计划，QQ秀，都是再次的病毒式。你的QQ秀美丽了，你的朋友，也看到了，他也购买了，用腾讯去宣传了吗?大家去病毒般的把宣传。
Admin5的交易论坛，本来我很不看好，站长的人群都这么少，交易的就更少，还有支付宝，taobao，我，还有我身边很多人没有看好交易论坛，品牌，和人气怎么来，除非你们花很多的钱去砸。
但是在上个月，我无意中点到Admin5论坛的时候，已经很惊诧。一天帖子超过5000贴。大部分都是交易信息的，难道这些信息在一年前没有吗? 为什么能突然出来。我研究了几天，也许这个就是我漏掉没有注重的一个人肉病毒式推广。
分析如下，Admin5的交易，大部分是通过中介购买，例如 a b 两人在Admin5进行了中介，成功交易以后，当a与c b与另外一个d 再次有购买或准备交易的时候，他们会想到Admin5来中介，这样，a b 就充当了推广的“病毒”源 通过QQ，通过各大论坛在迅速广播。http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&q=Admin5%E4%B8%AD%E4%BB%8B&meta=&aq=f 从这里可以看出一点。
当然，除了人肉的病毒式之外，还有一些，例如，我的网站卖了，我的域名卖了，我会在我的圈子里传播，或我买了，也有部分的传播。
如果按照 1 to 2 这样2的次方的累计。
1 → 2
2 → 4
4 → 8
8 → 16
16 → 32
32 → 64
64 → 128
128 →256
256 →512
512 → 1024
1024 → 2048
2048 → 4096
4096 → 8192
8192 →16384
16384→ 32768
32768 → 65536
65536→ 131072
如果基数更大，更恐怖。有老师出了一道题目。如果一张报纸足够大，你把报纸对折一下。算一次，然后再对折一下，再算一次，对折52次，你估计一下高度是多高? 我们MBA班里的同学估计，一本书这么高，也有估计是一个人这么高。
老师要我们回家计算。最后告诉我们，这个对折52次的高度，超过地球到太阳距离的一倍半。如果十页纸有一毫米.折52次后是.4亿5035万9962公里737米49.6厘米 各位有计算器的可以试验一下。
这个概念是很奇特的，也不是不能实现的，实现有理论值与实际的区别。但是我们这里分析的是思路。更要解决的思路。
如何创造病毒式，如何让病毒式推广的更快,这个更值得我们研究。我都将在以后的文章里谈到。

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1000人，注册用户5000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。